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AUTOMATISER POUR GAGNER DU TEMPS ET DU CA

Comment est constitué un dispositif Marketing et Sales ?

Pour qu'une personne qui ne vous connait pas devienne un client, il faut respecter un certain nombre d'étapes. Ces étapes, souvent classées selon le AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Reférence) doivent toutes répondre à deux principes importants : mettre en place le bon process et avoir le bon outil. Pour qu'un dispositif Marketing et Sales fonctionne, il est important de s'assurer qu'il repose entièrement sur de la donnée. C'est pour cela que nous avons choisi Hubspot, comme colonne vertébrale de ce dispositif. Afin de bien comprendre ce qui compose cette machine à clients, voici quelques notions que nous vous proposons.

Le CRM (Customer Relationship Management) est la solution des Sales. Son objectif est d'aider les ventes à s'organiser et s'assurer d'un suivi efficace de tous les prospects et de tous les clients. Salesfoce, Hubspot, ... Nombreuses sont les solutions disponible, mais le plus important réside dans les process mis en place. Feel & Clic vous accompagne dans le choix et la mise en place des ces process.

Toujours dans le but d'automatiser au maximum l'acquisition de nouveau leads, l'outbound marketing est une methode complémentaire de l'inbound, car elle consiste à réaliser des actions proactives sur votre persona afin de déclencher des oportunités. Cette méthode d'acquisition de leads se base sur des méthodes simples et industrialisées.

Une fois le lead marketing qualifé acquis, il faut le transformer en client. C'est ici qu'intervient le sales automation. Cela consiste simplement à automatiser toutes les actions répétitives des commerciaux, afin d'optimiser au mieux leur temps et de garantir qu'aucune action de relance ou de suivi est oubliée.

Premier canal d'aquisition de lead, l'inbound marketing va vous permettre d'alimenter votre CRM automatiquement afin que vos commerciaux puissent optimiser leur temps sur la transformation des leads marketing qualifiés en client. En savoir plus sur l'inbound marketing

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